Professionnel de la vente-conseil chevronné (Quebec)

MONTREAL, QUEBEC

Êtes-vous une personne dynamique, ambitieuse et orientée résultats, motivée et stimulée par la compétition?

Êtes-vous un nouveau diplômé prêt à entreprendre sa carrière?

Croyez-vous que le monde peut fonctionner de façon plus intelligente?

En tant que plus important employeur au monde dans les domaines des services-conseils et des technologies, IBM est le chef de file dans la transformation mondiale de la planète et par conséquent, c'est l'endroit idéal pour entreprendre votre carrière en vente-conseil!

En tant que professionnel de la vente-conseil, vous serez guidé par l'objectif d'IBM - être essentiel. Vous saurez éveiller l'intérêt des clients pour nos opportunités commerciales et nos solutions éprouvées et pour les solutions de compréhension et les innovations technologiques qui les aideront à réussir.

Vous ferez partie d'un groupe de nouveaux professionnels de la vente-conseil à IBM Canada. Dans le cadre du programme Sommet IBM, vous recevrez une formation et un perfectionnement exceptionnels d'IBM et vous vivrez des expériences qui vous doteront des connaissances et des compétences requises pour agir de façon efficace dès le départ et vous épanouir sur le plan individuel en tant que leader.

Le programme de formation dure environ 6 mois et exige des déplacements. La formation se déroule dans de grandes agglomérations au Canada et aux États-Unis.

Pour plus d'informations sur le programme Sommet IBM, visitez la page www.ibm.com/employment/summit.

À IBM, nous voulons tirer le maximum de la transformation emballante en cours dans le secteur : joignez-vous à nous et découvrez comment vous pouvez y contribuer.

Quelles seront mes principales responsabilités?

• Tirer profit de votre expertise du secteur, des produits et de la vente-conseil pour vendre à nos clients des solutions adaptées à leurs besoins individuels qui les aident à prospérer et à répondre à leurs besoins d'affaires
• Convaincre les décideurs des entreprises de nos clients de la valeur de nos solutions et obtenir leur adhésion
• À l'aide des outils et d'autres ressources d'IBM, rechercher de nouveaux acheteurs et de nouvelles opportunités chez les clients actuels
• Collaborer avec vos collègues de vente-conseil et de services-conseils autres que la vente d'IBM afin d'assurer une prestation optimale des mandats chez nos clients
• Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente-conseil à long terme pour conserver les clients actuels et générer de nouvelles opportunités d'affaires; diffuser des connaissances qui contribuent à renforcer et promouvoir la marque IBM sur le Web et dans les médias sociaux
• Négocier et conclure des contrats en comprenant, en créant et en fournissant des propositions de valeur pour nos clients
• Assurer un leadership dans la gestion des relations avec la clientèle afin de veiller à ce que nos solutions répondent aux attentes des clients ou les dépassent
• Maintenir continuellement et étendre vos connaissances en vente-conseil, sectorielles et techniques; mettre à profit votre expertise pour jouer un rôle de leader d'opinion pendant les mandats chez les clients

Quelles sont les qualités qu'IBM recherche chez un candidat?

• Capacité d'apprendre et d'utiliser les technologies de vente innovantes (comme l'analytique et les réseaux sociaux) pour constituer des réseaux, convaincre les clients et repérer de nouvelles opportunités d'affaires
• Être une personne motivée ayant l'esprit d'initiative, passionnée de la vente-conseil et désireuse d'atteindre ses objectifs en matière de performance
• Compétences démontrées en communication orale et écrite
• Capacité de hiérarchiser les demandes provenant de différents clients tout en développant des solutions de vente créatives capables de résoudre des problèmes commerciaux complexes
• Sens des affaires et compétences financières et techniques, aptitudes pour la négociation et l'élaboration de justifications financières pour démontrer le rendement du capital investi
• Capacité démontrée d'établir des relations de travail de confiance avec les clients et les collègues

Compétences requises :
  • Baccalauréat en commerce/diplôme en affaires
  • De 2 à 5 ans d'expérience en ventes technologiques
  • Expérience de travail dans les secteurs d'activité très proches du secteur de la technologie de l'information
  • Disponibilité à voyager pendant 25 % du temps sur une base annuelle
  • Maîtrise de l'anglais; le bilinguisme est un atout
  • Capacité à développer des approches originales, à innover et à s'adapter
Compétences souhaitées :
  • Comprendre les tendances et les orientations actuelles du secteur d'activité
  • Maîtrise en affaires ou en gestion
  • Expérience en vente-conseil et en leadership
  • Sens aigu des affaires
  • Accessible, ouvert aux relations et axé sur les services – centré sur les ventes basées sur la relation

  • Baccalauréat en commerce/diplôme en affaires
  • De 2 à 5 ans d'expérience en ventes technologiques
  • Expérience de travail dans les secteurs d'activité très proches du secteur de la technologie de l'information
  • Disponibilité à voyager pendant 25 % du temps sur une base annuelle
  • Maîtrise de l'anglais; le bilinguisme est un atout
  • Capacité à développer des approches originales, à innover et à s'adapter


Group ID: IBM Sales & Distribution
Brands: IBM
Country: Canada
Job Family: Not Applicable

Type: Full-Time

Experience: Entry Level

Category: Sales

Reference ID: 88659BR-FC

Date Posted: 23/03/2017